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外贸电商进入“淡季” 80%商家订单量下滑

从外贸生意的冷热度来看,夏季是所谓的“淡季”。这主要是因为在时间上6、7、8月是欧美的假期,尤其是在生活悠闲的欧洲国家,买家会去度假,导致很多订单暂缓。日前,亿邦动力网就此进行问卷调查发现,80%以上的外贸电商企业都反应夏季生意“很冷”,订单量有不同程度的下滑。

亿邦动力网发现,57%的受调查者表示从今年春季到夏季,订单量减少了20%以上,其中还有一大批商家反映这一减幅超过30%,淡季日子很不好过。另外28%的受调查者表示,订单量减少20%以内,属于每年淡季的正常波动范围。此外,仅有不足15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。

从市场交易情况来看,过半的外贸商家表示英、法、德等西欧国家市场是订单下滑最严重、淡季表现最明显的地方,其次是北美市场和东欧市场。因此,外贸淡季对于重点市场在欧洲的商家影响最大,其来自欧洲客户的订单明显减少。

从各类目的销售来看,服装、3C电子产品、运动&户外、家居&园艺、婚纱礼服等品类都不同程度地收到了淡季的影响。其中,40.9%的商家表示服饰产品的销量有明显下降,36.3%的商家表示3C电子产品的销量下降。此外,运动&户外、家居&园艺也因为季节性的因素,销量有所下降。

一个主营3C产品的外贸电商卖家告诉亿邦动力网,淡季对3C电子行业的生意影响很大,最近几个月,整个行业的订单量都呈现下降趋势。为了度过淡季,很多卖家不得不卷入价格战,利润空间被极大地压缩。

不过,据亿邦动力网了解,外贸生意的淡季往往也是商家们的调整期,除了想办法“驱寒”,为接下来的秋冬旺季做准备也是必不可少的。

问卷调查结果显示,36.3%的商家在淡季主要的努力方向是开发新产品、为秋冬季节备货,27.2%的商家选择加大营销投入、在市场推广上下功夫。同时,开发新市场、减少欧美假期对生意的影响,并按季节调整重点产品和重点市场,维护老客户、了解客户需求的变化也是很多商家应对淡季的策略。